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养生馆经营的本质,其实是经营流量

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分类:健康

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近年以来,大家应该是明显感觉到了,养生行业的经营要求越来越高了。那你有没有思考过,为什么呢?原因有很多,但是这里面最重要的一条就是我们经营养生馆的流量成本越来越贵了。这里的流量,指的就是进店的客流量。

那为什么流量成本越来越贵了呢?有以下几点原因:

1、养生行业竞争日益加剧

健康产业随着中国人口老龄化迎来了逐年的爆发增长,行业从业人员也是日益增多,以前整条街可能就你这一家养生馆,现在可能整条街一大堆,推拿店、中医馆、足疗店、美容养生馆等等。从业者更多的同时,本地的客户总量却没有同步增长,这就好比吃蛋糕,以前是你一个人吃,现在还是那么一块蛋糕,但是是十个人甚至一百个人来吃,可想而知这样的竞争环境多么的激烈。

2、流量被分散了

最早有养生或者健康需求的人,只能去医院,因为那是他们唯一的选择。后来有了大大小小的诊所、药店,一部分流量从医院被分流出来了。再后来,本地可能又开了推拿店、养生馆、理疗店等等,客流被分散得更彻底了。

3、养生馆的经营成本越来越高

大家先思考一个问题,我们开养生馆交的房租本质是什么?租金表面上看是我们花钱暂时买断了门店的使用权,其实本质上我们交的这个租金是流量费,对,没错,就是我们买这个门店所在位置的流量费。繁华地段的租金为什么贵?偏僻路段的租金为何便宜?本质上是人流量的差别和消费人群品质高低的差别。日益增长的房租和各类水电、装修成本,也无形中增加了我们所有实体店的流量成本,有些黄金地段的租金一般是以10%到20%的比例逐年增长的。

所以在未来,养生馆的经营中,流量成本会越来越贵。你如果想要经营好你的养生馆,并且赚到钱,那你就一定要研究“流量”。我所指的研究,并不仅仅是提高进店的客流量,而是更加系统的立体的去研究“流量”背后的东西,这些东西包括营销方法、经营理念、人性特征等等。我也会带着大家一起来深入探讨和研究这些内容,希望各位的养生馆都能经营有道,生财有方。


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