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约搏单双(www.eth108.vip)_新港商﹒传承/二代港商 跑遍中东抢单

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  叶伟伦(右二)在迪拜与客户见面时的留影。\受访者供图

编者按

  在国家改革开放进程中,第一批进入内地的港商发挥独特作用。他们窥准时机,第一时间带着资金、技术将制造业北移,参与缔造了珠三角乃至整个内地的经济奇迹。

  香港回归25年的当下,又一批年轻港商进入内地,抓住难得机遇,融入国家发展大局。与上一辈相比,他们同样拥有敏锐的市场触觉、果断的干事魄力、全情投入的拚搏精神。他们大多拥有良好的教育背景、广阔的视野、先进的理念,搭乘互联网+平台深耕高科技含量行业。《大公报》今起推出「新港商」系列专题,透过受访者亲述打拼历程,一窥「新港商」传承与创新,以及多元化发展的潜力。

  提起「港二代」接班人,有人羨慕他们含着金锁匙出世,也有人羨慕他们仰仗父辈平步青云。香港回归25周年,作为「接班人」的二代港商群体逐渐成长为港企管理层的生力军。在新技术和新经济迅速换代的当下,新一代港商决策更果断,也更加敢于尝试新事物,海外留学背景更使得他们在事业拓展中锐意进取。「港二代」叶伟伦面对海外的广阔商机,以广交会为平台,以迪拜为起点,跑遍中东,开拓外销市场,走出了国际化的新路;接手父亲教育事业的另一位二代港商廖伊曼则感慨地说:「父辈打下的基业让新一代港商站到更高起点,看到更远的目标。」\大公报记者 卢静怡

  成为接班人前,「港二代」、广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦在加拿大读大学。香港回归前后,他的父亲将香港工厂整体迁到广州。毕业返港的叶伟伦一日忽然收到老爸喊他北上帮忙的电话,一帮就是20多年。

  从「拎包」到「海外出差」

  来到广州,叶伟伦很长一段时间一直跟在父亲身后当「拎包」的,直到他第一次参加广交会。「老爸在采购,我跟在后面边看边学。忽然灵光一闪:为何我们光是买产品,而不把自家产品拿到这里卖呢?」公司向来主攻内销市场,而广交会是中国商品卖向海外市场的平台,父亲闻言,即放手让儿子尝试开拓海外市场。叶伟伦用半年时间将公司产品的包装、目录册、报价单全翻译为英文,最终在下一届广交会收获了属于自己的第一桶金──来自中东迪拜的订单。

  见产品在中东市场反响很好,叶伟伦还大着胆子跑去中东逐个拜访客户。从迪拜到黎巴嫩,再到沙特、阿曼……二十来岁的他把中东地图上的国家跑了个遍,还包括正在内战的也门。一出也门机场,叶伟伦看到当地人身上背着小刀,还当作是装饰品不以为然,直到发现客户在办公室大剌剌摆着AK47枪支。「当时不知道害怕,后来回想才觉得不可思议。」

  在挑战中试错 开拓新市场

  和父辈相比,新一代港商更加有独立判断能力,一直保持知识更新。叶伟伦在开辟外贸市场后,又雷厉风行地以人群细分市场,进军在内地颇新的儿童运动用品领域,同时与迪士尼建立合作关系,产品一炮而红。他笑言:「直到现在,儿童运动系列产品仍是我们公司的『招牌菜』。」

  父亲早期靠开拓内地省市批发商、商超卖场,争的是渠道。叶伟伦接棒后,他为公司在电商平台争排名,在抖音等新媒体争流量,每一个变革都充满挑战。「必须不断学习、不断去试错!」叶伟伦的「以快打快」打法让产品在内地知名度一再提升。叶伟伦认为,「新一代港商对新事物包容性更强,学习能力也很强。」

  另一位「港二代」、华商教育集团副董事长兼总裁廖伊曼,「接班」前同样在海外留学。她在英国完成学业后,返港做了两年市场营销。香港回归10年后的2007年,她独自北上,从此成为父亲的左臂右膀。但她参与的不是一家工厂,而是一所学校。

  在广州增城,廖伊曼从最基层的财务工作做起,一步步熟悉集团事务。2014年,父亲让她参与决策。廖伊曼果断决定发展国际学院,第一站选择了澳洲。「我全程负责,自己到澳洲找地、建校,可以说一砖一瓦都是自己亲手搭建。」一年后,「华商─澳洲国际商学院」首获澳洲政府批准成立,开内地民办教育机构海外建校区先河。

  廖伊曼接班后,从多元化方向拓展集团业务,实现了教育行业全阶段的布局。2007年时,华商集团仅开办了一所本科大学,随后增设了技工学校和职业学院,如今集团已经在此基础上增加了幼儿园、中小学以及教育科技公司。 「如果说父辈时代的红利,是只要胆大有技术,肯干就能赢。那么,新一代港商接班后,我们会在新市场和新管理中逐渐找到新时代的答案。」廖伊曼自信地说。

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